Je n’ai pas de relations

Combien de candidats j’entends me dire qu’ils ne connaissent personne ? En fait c’est la peur d’entrer en relation avec les autres qui paralyse l’action.

Chacun de nous connait beaucoup plus de monde qu’il ne l’imagine.

Vous avez des frères, des sœurs, des cousins, des cousines, de la famille….

A l’école, vous étiez 30 élèves par classe pendant plus de 10 ans, il ne vous reste plus aucun contact ? Votre école a disparu ? Il n’y a pas d’association d’anciens ? Alors c’est surement le temps d’en créer une…

Vous faites du sport ? Vous ne connaissez pas les gens avec qui vous partagez votre loisir préféré ?

Vous faites vos courses, et vous ne connaissez pas votre boulanger, votre boucher ?…

Vous avez travaillé, Job ou stage. Il n’y avait personne dans l’entreprise ? Vous n’aviez aucun contact avec vos collègues, votre patron ? , il n’y avait pas de clients ? Pas de fournisseurs ?

En vacances, vous ne rencontrez personne ?

Dans l’école de vos enfants, il n’y a aucun élève, aucun parent qui les accompagne.

Sans parler des associations de quartier, des responsables politiques (dont le métier est de tisser des liens) des structures de développement, des syndicats professionnels, qui eux aussi fédèrent pleins d’acteurs économiques.

Alors qu’on ne me dise pas qu’on ne connaît personne !!

J’ai vu une fois un candidat qui ne connaissait vraiment personne. Un vrai solitaire ! Je l’ai forcé à prendre contact avec son association d’anciens élèves. Eh bien, en 4 mois, il a réussi à rencontrer presque 200 personnes et il a réussi à entrer en contact avec son employeur d’aujourd’hui. Si lui l’a fait n’importe qui peut le faire.

Arrêter de semer des CV à tout vent

Vous savez maintenant quel est votre objectif, le projet est clair, vous savez ce sur quoi orienter notre vie professionnelle.

Mais comment doit on s’y prendre pour atteindre la cible ?

Nous avons vu qu’il était très difficile d’y arriver en répondant aux annonces car votre offre n’est peut être pas encore assez précise.

Envoyer des lettres de candidatures spontanées ? pourquoi pas, mais on connait le résultat (2% de réponses dont 99% de réponses négatives). Alors pourquoi dépenser de l’argent en timbres en attendant qu’un hypothétique employeur morde à l’ hameçon ?

Décrocher son téléphone et prendre des rendez vous directement avec les éventuels employeurs ? Là aussi le résultat parait plus que douteux .

Attendre qu’une petite annonce émerge de l’entreprise ciblée ? D’accord, mais dans ce cas nous allons nous trouver en concurrence avec d’autres candidats. Là je vous renvoie à mon billet sur les offres d’emploi.
Jusqu’ici, en utilisant les moyens connus de la recherche d’emploi, nous n’avons pas trouvé la clef pour atteindre l’objectif.

Je propose plutôt d’utiliser votre réseau de relations.

Allez donc voir des gens que vous connaissez et qui peuvent vous donner des informations ou des conseils qui vous permettront d’affiner votre offre. Ne contactez surtout pas ces relations pour leur demander du travail, ils n’en ont pas pour vous et puis vous allez les gêner. Dans ce cas ils vous demanderont poliment un CV qui terminera inévitablement dans une corbeille.

Il faut arriver à leur parler métier. Positionnez votre projet dans un monde en mutation, sujet à des menaces et surtout des opportunités. Quelle est leur vision par rapport à ces évolutions qui se profilent à l’horizon ? Quel impact cela peut il avoir sur votre projet ?
Ce sont bien des questions qui vous torturent l’esprit. Alors ne les gardez pas pour vous.

L’intérêt de vos questions réside plus dans la question elle même que dans la réponse. Votre questionnement doit être aussi celui de votre interlocuteur.
La pertinence de ces questions doit mettre votre interlocuteur dans une réflexion qui l’intéresse tout autant que vous.
Votre travail est de les faire parler. Alors ECOUTEZ ce qu’ils ont à dire. C’est à ce prix que vos entretiens deviendront riches d’idées et de visions nouvelles.

A l’issu de l’entretien, et si vous avez réussi à ce que votre interlocuteur ai bien compris que vous recherchiez des informations, des conseils, et pas un Job, il n’hésitera pas à vous recommander à ses relations. Votre projet va donc se construire au fil de ces entretiens.
Votre campagne deviendra, alors, passionnante.

L’expérience me montre que sur un projet très précis (un job dans une entreprise) il faudra rencontrer au moins 50 personnes, et si ce projet est moins précis100 à 150 contacts seront nécessaires. A raison de 2 contacts par jour, il faut 3 mois pour aboutir à signer le contrat que vous visez.

Au cas où vos relations ne vous transmettraient pas les coordonnées de membres de leurs réseaux, interrogez vous sur la pertinence de vos questions. Ils vous ont probablement perçu comme un demandeur d’emploi. Quand on demande un CV, assurez vous qu’il ne s’agit pas d’une stratégie de fuite de la part de votre contact.

Alors bon courage, c’est à ce prix que vous arriverez à piloter votre reconversion.

Ne pas confondre “objectif et moyens”

Les offres d’emploi ne sont pas faites pour les demandeurs d’emploi

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